Logotyp Fundacji Edukacji Prawnej

Filary skutecznych negocjacji

Weź udział w dwudniowym szkoleniu. Zwiększysz pewność siebie! Poznaj podstawy skutecznych negocjacji i pod okiem doświadczonej trenerki przećwicz metody zdobywania przewagi negocjacyjnej.

Poznaj filary skutecznych negocjacji

Chester Karass powiedział „W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz, dostajesz to, co wynegocjujesz.”.
Negocjacje powszechnie kojarzone z kompetencją handlową, dzisiaj coraz częściej postrzegane są jako kompetencja społeczna, czyli taka, która przydaje się bez względu na obszar działania i miejsce w strukturze. Negocjujemy z klientem wewnętrznym i zewnętrznym, negocjujemy z przełożonym i podwładnym, negocjujemy, gdy kupujemy i sprzedajemy – to wszystko sprawia, że negocjacje są dzisiaj jedną z kluczowych kompetencji wzmacniających naszą efektywność osobistą. Często intuicyjnie czując reguły postępowania, możemy wzmocnić naszą skuteczność poznając metodyczne zasady prowadzenie negocjacji.
Trenerka Małgorzata Mrug

Małgorzata Mrug

Trenerka biznesu, coach, konsultantka biznesowa, konsultantka kryzysowa, asesorka, facylitatorka, mentorka, współautorka aplikacji i serwisu MójTrener.edu, twórczyni kart metaforycznych Motivator.

1580.00  netto + VAT 23%

Wybierz termin szkolenia

Co zyskujesz uczestnicząc w szkoleniu?

Zdobędziesz i utrwalisz wiedzę na temat zasad przygotowania i prowadzenia negocjacji,
wykorzystuje różne techniki i narzędzia do osiągnięcia celów negocjacyjnych

Nauczysz się zasad tworzenia alternatyw negocjacyjnych (BATNA)

Bez problemu będziesz szukać rozwiązań negocjacyjnych na poziomie interesów

Będziesz mieć świadomość tego co wpływa na efektywność procesu negocjacyjnego

Poznaj program szkolenia

1. Wprowadzenie – na czym polega sztuka negocjacji.
2. Przygotowanie do negocjacji.

  • analiza celów negocjacji – negocjacje sekwencyjne,
  • przygotowanie i rola zespołu negocjacyjnego,
  • lista pytań pomocniczych dla negocjatora – listy uniwersalne i dedykowane,
  • konstruowanie alternatyw – BATNA,
  • strategie doboru argumentacji,
  • zwiększanie siły argumentów negocjacyjnych.

3. Strategie i style prowadzenia negocjacji.
4. Stanowisko a interes w negocjacjach.
5. Zasady prowadzenia negocjacji cenowych.

  • manipulacje w obronie ceny,
  • zasady prezentowania ceny w ujęciu teorii perspektywy,
  • mentalne blokady cenowe i sposoby ich uniknięcia.

6. 3 filary skutecznych negocjacji.

rozwiń program zwiń program

1. Wprowadzenie – na czym polega sztuka negocjacji.
2. Przygotowanie do negocjacji.

  • analiza celów negocjacji – negocjacje sekwencyjne,
  • przygotowanie i rola zespołu negocjacyjnego,
  • lista pytań pomocniczych dla negocjatora – listy uniwersalne i dedykowane,
  • konstruowanie alternatyw – BATNA,
  • strategie doboru argumentacji,
  • zwiększanie siły argumentów negocjacyjnych.

3. Strategie i style prowadzenia negocjacji.
4. Stanowisko a interes w negocjacjach.
5. Zasady prowadzenia negocjacji cenowych.

  • manipulacje w obronie ceny,
  • zasady prezentowania ceny w ujęciu teorii perspektywy,
  • mentalne blokady cenowe i sposoby ich uniknięcia.

6. 3 filary skutecznych negocjacji.

Masz pytania? Znajdź odpowiedzi poniżej lub skontaktuj się z nami!

Warsztat dedykowany jest dla każdej osoby, która chce doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne przydatne zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym.
Online lub stacjonarnie w Poznaniu. Poinformujemy Cię wcześniej :) Szkolenie odbędzie się przy minimalnej liczbie 6 uczestników.

Ty inwestujesz 1580 zł, a po szkoleniu zyskujesz znacznie więcej 🙂

Warsztat dwudniowy – 12 godzin (po 6h dziennie).

Co więcej, koszt udziału w szkoleniu może podlegać refundacji ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego lub Funduszu Pracy. Zapytaj nas o dostępność miejsc i refundacji. Chętnie dla Ciebie sprawdzimy 🙂

Może Cię zainteresować

man-2562325_1920 (1)

Adam Jankowski

06.05.2024
16.09.2024

790.00  netto + VAT 23%

manager-6466713_1920 (1)

Wiesław Zyskowski

16-17.05.2024
19-20.09.2024

1580.00  netto + VAT 23%

paying-1438142_1280

Mateusz Garnuszewski

28.05.2024

790.00  netto + VAT 23%