Filary skutecznych negocjacji

Czy negocjując zdarza Ci się pomyśleć, że mógłbyś ugrać więcej? A może przeciwnie – cena, którą proponujesz okazuje się dla Twoich kontrahentów zbyt wysoka? Jak to wyważyć? Jak negocjować w biznesie i życiu prywatnym, tak aby nie tracić zarówno pieniędzy lub relacji? Weź udział w szkoleniu i zacznij negocjować świadomie. Dowiedz się jak osiągnąć przewagę negocjacyjną.

Filary skutecznych negocjacji

2 dni praktycznych warsztatów

Prowadzący

Małgorzata Mrug

1580.00 zł netto + VAT 23%

Wybierz Termin i Miejsce szkolenia

Nie mamy teraz terminu? Kup voucher na 2026.

Filary skutecznych negocjacji

2 dni praktycznych warsztatów

Prowadzący

Małgorzata Mrug

1580.00 zł netto + VAT 23%

Wybierz termin i miejsce szkolenia

Nie mamy teraz terminu? Kup voucher na 2026.

Dlaczego to szkolenie

Program Szkolenia

1. Na początek dowiemy się na czym polega sztuka negocjacji.

Możesz być zaskoczony, jak często negocjujesz nie zdając sobie z tego sprawy. Poznamy podstawowe pojęcia przydatne w procesie negocjowania.

2. Przygotowanie do negocjacji

W tej części szkolenia przeprowadzisz analizę celów negocjacji (negocjacje sekwencyjne), nauczysz się jak przygotować zespół negocjacyjny i zastanowisz się nad jego rolą, stworzysz także listę pytań pomocniczych dla negocjatora (listy uniwersalne i dedykowane). Szczególnie ważna będzie nauka konstruowania alternatyw tzw. BATNA. Będziemy też pracować nad strategiami doboru argumentacji oraz zwiększaniem siły argumentów negocjacyjnych.

3. Strategie i style prowadzenia negocjacji

W ramach tej części dowiesz się jakie są strategie i style prowadzenia negocjacji, dzięki czemu będziesz mógł odnaleźć swój, który będzie współgrał z twoją osobowością.

4. Stanowisko, a interes w negocjacjach.

W ramach tej części nauczysz się jak odróżnić stanowisko od interesu drugiej strony. Dowiesz się dlaczego warto poznać potrzeby i oczekiwania partnera negocjacyjnego. Nauczysz się jak wykorzystać tę wiedzę w negocjacjach.

5. Zasady prowadzenia negocjacji cenowych.

Czy w obronie ceny można stosować manipulacje? W tej części szkolenia poszukasz odpowiedzi na to pytanie, a także poznasz zasady prezentowania ceny w ujęciu teorii perspektywy. W tym bloku porozmawiamy także o mentalnych blokadach cenowych i sposobach ich unikania.

6. 3 filary skutecznych negocjacji.

W tej części dowiesz się jakie są trzy najważniejsze filary skutecznej negocjacji. Nauczysz się stosować je w praktyce pracując na Twoim casie.

Prowadzący

Małgorzata Mrug

To doświadczona trenerka negocjacji, specjalizująca się w strategiach osiągania porozumienia oraz budowaniu efektywnych relacji biznesowych. Doświadczenie menedżerskie w korporacjach łączy z wiedzą naukową – ukończyła studia podyplomowe w zakresie psychologii zarządzania, mediacji i negocjacji oraz zarządzania wartością klienta. Pracuje też jako trenerka biznesu, coach, konsultantka biznesowa, konsultantka kryzysowa, asesorka, facylitatorka, mentorka. Nieustannie dąży do doskonalenia swoich umiejętności, aby pomóc innym osiągać sukcesy w negocjacjach i budować korzystne relacje biznesowe.

Dowiedź się więcej o szkoleniu i trenerze

Często Zadawane Pytania

Znajdź odpowiedzi poniżej lub skontaktuj się z nami!

1. Dla kogo jest to szkolenie? Czy muszę być prawnikiem żeby w nim uczestniczyć?

Warsztat dedykowany jest dla każdej osoby, która chce doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne przydatne zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Przekonaj się, że nie tylko sprzedawcy muszą umieć negocjować.

2. Co zrobić jeśli nie odpowiada mi żaden z proponowanych terminów szkolenia ?

Skontaktuj się z nami! Wskaż jaki termin szkolenia odpowiadałby tobie najbardziej. Postaramy się uwzględnić Twoje życzenie podczas planowania harmonogramu szkoleń na kolejny okres.

3. Jakie kroki podjąć, jeśli poszukuję takiego szkolenia w formie zamkniętej dla mojego zespołu?

Skontaktuj się z nami! Wskaż ile osób liczy twój zespół, gdzie i kiedy chciałbyś żeby szkolenie się odbyło. Porozmawiajmy o potrzebach twojego zespołu. Dostosujemy program i treści szkolenia do indywidualnych potrzeb twojego zespołu.

4. Czy istnieje możliwość pozyskania dofinansowania na udział w tym szkoleniu?

Koszt udziału w szkoleniu może podlegać refundacji ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego lub Funduszu Pracy. Zapytaj nas o dostępność miejsc i refundacji. Chętnie dla Ciebie sprawdzimy, czy w Twoim przypadku jest taka możliwość.

Co mówią Uczestnicy

Świetne szkolenie i świetna prowadza. Mnóstwo przydatnej wiedzy i umiejętności. Trudno o bardziej praktyczne szkolenie i to w zasadzie dla każdego.

Grzegorz_prawnik

Nie wiem kiedy zleciało osiem godzin warsztatu! Wiedza teoretyczna była przeplatana grami szkoleniowymi. Było ciekawie, a jednocześnie merytorycznie.

Agnieszka_ trener biznesu

Na szkoleniu najcenniejsza była dla mnie praca na realnych przykładach z naszej branży, dzięki czemu od razu po szkoleniu można było wdrożyć zdobytą wiedzę do codziennej pracy.

Magda_wydawczyni

Zapłać teraz.
Wykorzystaj w 2026.

Kup voucher i wykorzystaj go na nasze dowolne szkolenie w przyszłym roku.