Chester Karass powiedział „W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz, dostajesz to, co wynegocjujesz.”. Negocjacje powszechnie kojarzone z kompetencją handlową, dzisiaj coraz częściej postrzegane są jako kompetencja społeczna, czyli taka, która przydaje się bez względu na obszar działania i miejsce w strukturze. Negocjujemy z klientem wewnętrznym i zewnętrznym, negocjujemy z przełożonym i podwładnym, negocjujemy, gdy kupujemy i sprzedajemy – to wszystko sprawia, że negocjacje są dzisiaj jedną z kluczowych kompetencji wzmacniających naszą efektywność osobistą. Często intuicyjnie czując reguły postępowania, możemy wzmocnić naszą skuteczność poznając metodyczne zasady prowadzenie negocjacji.
Warsztat dedykowany jest dla każdej osoby, która chce doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne przydatne zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym.
Po warsztatach uczestnik:
- zdobywa i utrwala wiedzę na temat zasad przygotowania i prowadzenia negocjacji,
- wykorzystuje różne techniki i narzędzia do osiągnięcia celów negocjacyjnych,
- zna zasady tworzenia alternatyw negocjacyjnych (BATNA),
- wie jak szukać rozwiązań negocjacyjnych na poziomie interesów,
- rozpoznaje różne style prowadzenia negocjacji,
- planuje strategie ustępstw podczas negocjacji cenowych,
- ma świadomość tego co wpływa na efektywność procesu negocjacyjnego.
1. Wprowadzenie – na czym polega sztuka negocjacji.
2. Przygotowanie do negocjacji:
- analiza celów negocjacji – negocjacje sekwencyjne,
- przygotowanie i rola zespołu negocjacyjnego,
- lista pytań pomocniczych dla negocjatora – listy uniwersalne i dedykowane,
- konstruowanie alternatyw – BATNA,
- strategie doboru argumentacji,
- zwiększanie siły argumentów negocjacyjnych.
3. Strategie i style prowadzenia negocjacji.
4. Stanowisko a interes w negocjacjach.
5. Zasady prowadzenia negocjacji cenowych.
- manipulacje w obronie ceny,
- zasady prezentowania ceny w ujęciu teorii perspektywy,
- mentalne blokady cenowe i sposoby ich uniknięcia.
6. 3 filary skutecznych negocjacji.
Czas: szkolenie dwudniowe – 16 godzin warsztatowych
Termin: 02-03.02.2021
Miejsce szkolenia: Poznań / online w zależności od preferencji uczestników, aktualnej sytuacji epidemiologicznej i obowiązujących ograniczeń
Koszt uczestnictwa: 1490 zł netto za os.
UWAGA! Koszt udziału w szkoleniu może podlegać refundacji ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego lub Funduszu Pracy. Zapytaj o dostępność miejsc i refundacji.
