Logotyp Fundacji Edukacji Prawnej

Filary skutecznych negocjacji

Weź udział w dwudniowym szkoleniu
Zwiększysz pewność siebie! Poznaj podstawy skutecznych negocjacji i pod okiem doświadczonej trenerki przećwicz metody zdobywania przewagi negocjacyjnej.
12-13.10.2022
Online / Poznań
1490 zł
Poznaj filary skutecznych negocjacjix

Chester Karass powiedział „W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz, dostajesz to, co wynegocjujesz.”.

Negocjacje powszechnie kojarzone z kompetencją handlową, dzisiaj coraz częściej postrzegane są jako kompetencja społeczna, czyli taka, która przydaje się bez względu na obszar działania i miejsce w strukturze. Negocjujemy z klientem wewnętrznym i zewnętrznym, negocjujemy z przełożonym i podwładnym, negocjujemy, gdy kupujemy i sprzedajemy – to wszystko sprawia, że negocjacje są dzisiaj jedną z kluczowych kompetencji wzmacniających naszą efektywność osobistą. Często intuicyjnie czując reguły postępowania, możemy wzmocnić naszą skuteczność poznając metodyczne zasady prowadzenie negocjacji.

Co zyskujesz uczestnicząc w szkoleniu?

Zdobędziesz i utrwalisz wiedzę na temat zasad przygotowania i prowadzenia negocjacji, wykorzystuje różne techniki i narzędzia do osiągnięcia celów negocjacyjnych

Nauczysz się zasad tworzenia alternatyw negocjacyjnych (BATNA)

Bez problemu będziesz szukać rozwiązań negocjacyjnych na poziomie interesów

Będziesz z łatwością rozpoznawać różne style prowadzenia negocjacji

Zaplanujesz strategie ustępstw podczas negocjacji cenowych

Będziesz mieć świadomość tego co wpływa na efektywność procesu negocjacyjnego

Jak wygląda program szkolenia?
  • analiza celów negocjacji – negocjacje sekwencyjne,
  • przygotowanie i rola zespołu negocjacyjnego,
  • lista pytań pomocniczych dla negocjatora – listy uniwersalne i dedykowane,
  • konstruowanie alternatyw – BATNA,
  • strategie doboru argumentacji,
  • zwiększanie siły argumentów negocjacyjnych.
  • manipulacje w obronie ceny,
  • zasady prezentowania ceny w ujęciu teorii perspektywy,
  • mentalne blokady cenowe i sposoby ich uniknięcia.
Kto poprowadzi szkolenie?
Trenerka Małgorzata Mrug

Małgorzata Mrug

Trener biznesu, coach, konsultant biznesowy, konsultant kryzysowy, asesor, facylitator, mentor, współautorka aplikacji i serwisu MójTrener.edu, twórczyni kart metaforycznych Motivator.

Podyplomowo wykształcona w zakresie psychologii zarządzania, mediacji i negocjacji oraz zarządzania wartością klienta. Ukończyła Akademię Trenera na WSB w Poznaniu. Jest również certyfikowanym coachem ICC, akredytowanym konsultantem Process Communication Model®, Insights Discovery, Insights Navigator, Discovery Full Circle, Extended DISC oraz TTI Success Insights, a także trenerką zarządzania projektami w metodyce TenStep™.

Specjalizuje się w zagadnieniach praktyki menedżerskiej, zarządzania ludźmi, psychologicznych aspektów relacji interpersonalnych i efektywności osobistej oraz negocjacji. Przeprowadziła ponad 8700 godzin warsztatów.

Pytania? Znajdź odpowiedź poniżej lub skontaktuj się z nami 🙂

Warsztat dedykowany jest dla każdej osoby, która chce doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne przydatne zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym.

Online lub stacjonarnie w Poznaniu, w zależności od sytuacji epidemiologicznej. Poinformujemy Cię wcześniej 🙂

12-13.10.2022

Ty inwestujesz 1490 zł, a po szkoleniu zyskujesz znacznie więcej 🙂

Co więcej, koszt udziału w szkoleniu może podlegać refundacji ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego lub Funduszu Pracy. Zapytaj nas o dostępność miejsc i refundacji. Chętnie dla Ciebie sprawdzimy 🙂